普洱市人民政府驻昆办事处不断落实市委、市政府关于推进驻外机构转型发展的要求，进一步总结招商引资工作经验，以“文来文往”摸清情况，以“人来人往”深度沟通，扎实有效、清晰有序抓好招商引资工作。 

　　2023年5月，普洱市政府驻昆办招商小组一行在拜访河南商会时了解到，沿海某环保科技有限公司是一家再生资源回收加工处理的专业公司，现正着手加快拓展空间布局。普洱市政府驻昆办抓住时机，发函与企业进行对接交流。在企业回函表达需满足的投资条件后，普洱市政府驻昆办转函至市工业园区等相关部门进行研究。在得到明确回复后，普洱市政府驻昆办与公司进行了见面交流，并于2024年1月组织公司前往普洱实地考察。在普洱市政府驻昆办努力下，2024年2月，该企业在普洱注册成立了分公司。同年9月，投资项目在思茅产业园区开工建设，成为近年来思茅产业园区较为成功的招商引资落地项目之一。 

　　以上实例，仅是普洱市政府驻昆办从“文来文往”到“人来人往”提升招商引资工作质量的一个缩影。在近年来的招商工作中，普洱市政府驻昆办清晰地认识到，招商工作一定要多进行“有效”的沟通交流，避免“无效”的反复往来和耗费。在前期工作中，首先注重以“文来文往”的方式相互了解情况，明确告知意愿及需求。在达成初步共识后，再组织开展相互走访、调研和考察，加大“人来人往”力度，才能增强招商工作的精准性及针对性，更好地促成项目落地。 

　　以“文来文往”摸清情况 

　　摸清意愿及需求。普洱市政府驻昆办主动与企业开展“点对点”“一对一”对接洽谈，了解企业发展计划、投资意向和需求，有针对性地向企业提供普洱投资政策、配套服务等方面的信息。同时，做好企业与部门牵线搭桥工作，让数据资料代替企业跑腿，提高企业与市直相关部门沟通对接的效率。2024年以来，通过“文来文往”的方式，共向市级各部门、各县（区）发出招商引资意见函40份，引荐促成新能源、机器人研发、大健康管理等多家企业与普洱市进行了多轮书面意见交换，为招商工作做足前期准备。 

　　摸清项目承载能力。进一步完善普洱产业发展情况和10县（区）重点招商引资项目资料的收集整理，从土地资源、基础设施、环境容量等多维度积极与市、县（区）相关部门沟通交流，精准摸清项目承载能力。同时强化市场行情调研分析、信息调查、客商信息搜集，梳理重点招商目标企业信息，及时向市直相关部门反馈。如，为争取某大型保险公司到普洱投资康养旅居项目，收集整理出与企业投资意向相符的茶墅里休闲度假太空舱酒店、帕哎冷广场（景迈山客厅）、普洱和园洗马湖康养中心、蓝眉山度假酒店等8个康养项目，公司表现出浓厚兴趣，为普洱后续跟进招商打好了基础。 

　　以“人来人往”进行深度沟通交流 

　　组织见面交流。通过“走出去、请进来”的方式，“点对点”与目标企业面对面沟通交流、充分交换意见。同时，发挥好牵线搭桥作用，组织“企业与企业”“企业与部门”等见面交流，强化情感融入，释放招商诚意，提高招商活动精准性。   

　　开展现场考察。积极探索市、县部门联动配合机制，将工作力量统筹整合到“一个网格”中，提高服务企业的精准性和实效性。通过与企业、相关部门充分沟通，了解其考察重点与需求，配合制定详细考察路线，涵盖普洱产业园区、配套设施、相关企业等。2024年，促成某汽车服务有限公司、某交通建设集团等12家企业到普洱进行投资考察。 

　　明确工作目标，制定行动清单 

　　2022年以来，按照市委、市政府“驻外机构坚决不做四平八稳的机关干部，要把80%的时间用于招商引资、招才引智工作”的要求，普洱市政府驻昆办制定出台了《招商引资三年行动计划（2023—2025年）》，并细化制定出每年的《招商引资行动清单》。三年来，共主动外出拜访商（协）会、企业180余次，接洽来访企业150余次，向商（协）会及企业开展招商推介会300余次、协办各类招商推介会20余次，邀请涉及软饮料研发加工、环保新能源、项目投资等领域的30余家企业到普洱实地考察调研，积极促成相关领域多家企业在普洱投资落地。 

　　熟悉“普洱情况”，用好“普洱元素” 

　　坚持以学促进。普洱市政府驻昆办深化开展“普洱市情我来学、普洱的美我来讲、普洱的事我来做”学习实践活动，编印《普洱市驻昆办工作应知应会手册》，坚持每周学市情、学文化、学政策、学产业、学项目，让每名干部职工都能为客商提供全方位的信息咨询和政策解读。赋予全体干部职工“招商联络员”职责，发挥驻地优势，大力开展招商引资、招才引智，积极推动产业、资本、技术合作。 

　　强化乡情招商。加大对昆明普洱商会、在昆离退休人员普洱绿海分会及在昆普洱籍企业家的联络力度，积极引导其变身为家乡的“招商代表”和“招商智库专家”，全力以赴为家乡建设献计出力。通过乡情牵引，将昆明普洱商会副会长单位云南某农业开发有限公司引荐回普洱投资，通过链接其公司招商资源，引进上海相关企业共同在宁洱县注册成立农业开发有限公司，投资种植开发小花糯玉米项目。之后，又促成云南某农业开发有限公司落地江城县，投资建设小花糯玉米生产加工项目，该项目2025年营业收入预计超2000万元。 

　　从熟悉“普洱情况”到用好“普洱元素”，从“文来文往”到“人来人往”，普洱市政府驻昆办跑出了招商引资工作的“追春加速度”，为普洱经济发展作出不懈努力。 

　　供稿单位：普洱市人民政府驻昆明办事处 

　　撰稿人：刘秋实 张越 李天萍